|
★ 权威认证：学员修完全部课程考核合格后，获得由清华大学统一颁发的“清华大学招商管理高级研修班结业证书”。学习证书可在清华大学网站查询，可供人事组织部门查询参考。
★ 招商沙龙：每期学员均可参加由中国经营报主持召开的招商沙龙，您可以与知名人士、实战专家、企业精英、传媒记者面对面研讨招商管理的话题，并进行诊断咨询。
★ 商机同盟：研修班学员自动成为《中国经营报》第1招商国际俱乐部成员，共享招商资源平台，为经销商、代理商、投资者提供有效的咨询，更好地把握商机，赢得竞争。
[课程背景]
招商管理的运作已不仅仅是招商本身的问题，招商是企业运营中的一个环节，如果缺乏对品牌运作的理解与创新，招商只能成为孤立的营销环节，其实招商项目的运作应放在品牌管理的系统中进行策划和思考，企业才能真正突破瓶颈，获得持续的发展。
目前，由于企业面临更为严重的竞争压力，同质化正在侵蚀着企业的利润，很多商业项目在市场推广的开始，就遭受失败的厄运。为什么有的企业持续发展，而有的企业却昙花一现？为什么企业成长缓慢？利润越来越低？企业持续盈利的秘诀是什么？如何实现可持续增长？市场竞争成功的要诀是什么？如何找到最有效的合作伙伴？如何在经营的过程中实现双赢？如何更好的设计商业模式扩展业务？如何利用国际招商的机遇？如何通过品牌管理扩大效益？如何提高整体运营效率，在变幻莫测的商机中取胜？……
索现代企业的招商运作与营销管理之道，开启新竞争时代经营智慧，提供极具价值的实战案例及操作方法，破解中国企业招商运作的困惑，解读新时代品牌竞争之道，为企业的持续经营提供最有价值的培训与咨询。
[教学目标]
前沿的实战理论与操作方法、系统的培训体系，让学员获得突破性的收获：
观念的更新：从战略的角度，深刻透析招商模式设计与品牌管理的成功之道；
系统的思维：彻底突破传统的管理思维，超越产品运营之上建立有效的运营系统；
实战的运作：掌握招商及品牌管理的决策工具和方法，利用资源再造竞争优势的策略；
案例的解读：实际体验本土企业招商成功与品牌运作方法及操盘技巧。
[课程大纲]
|
项目运作管理 |
创新营销管理 |
|
项目策划——招商项目的设计与策划
中国式招商模式的发展和困境
企业招商走迷城的4个典型表现
招商的11种手法面面观
如何培育、选择一个好的招商项目
项目设计的3大原则
项目策划的5大要素
如何包装一个市场乐于接受的好项目
实效招商模式：“5+1”招商模式 |
两栖营销——过剩时代的差异化营销
同质化竞争利润瓶颈
三级销售管理与无形胜有形法则
顾客需求与营销管理的演变
关注客户的经济效能系统
如何降低整个系统的成本
决定企业生命的新曲线
模型分析：解析品牌生命的密码
重新认识“高瞻远瞩”的公司 |
|
盈利模式——商业模式设计与提升
项目运作失败的8个因素
决定项目运作成败的盈利模式设计
盈利模式决定营销成败
持续获取利润的6项有效行动
破解利润之谜
破解客户系统经济学之谜
十种盈利模式的设计与规划
盈利能力的再造与提升 |
价值营销——持续增长的营销管理
重新认识营销管理
新的赚钱模式
构建服务与管理并存的管理体系
营销部门的流程管理系统
营销的目标管理与计划制定
营销计划的121法则
如何制定年度营销计划与绩效考核
营销团队与人员管理 |
|
连锁之道——特许连锁项目的操盘技巧
特许经营战略规划
特许经营管理体系的设计与建设
特许经营招募加盟体系的设计与实施
特许体系督导与全面质量
加盟者的加盟策略与运作
连锁体系的营销策略与销售
连锁企业的供应链管理与运作
连锁企业的品牌形象设计与传播 |
客户管理——培养客户忠诚的管理之道
改变了客户关系管理的理念
网络营销撼动传统的市场营销学理论
怎样发现和找到客户？
销售和客户关系管理中的漏斗原理和实践
透视客户关系管理的关系营销？
客户关系管理的应用流程
延伸型企业典型生意模式
维护客户关系的5种方法 |
|
渠道拓展——代理经销通路立体招商与管理
代理商招商的8个路径
代理商考察的9大步骤
批发通路代理协议的要点与陷阱
宝洁公司代理通路改革
批发通路代理商的管理
代理商的激励与服务
终端代理商的拓展之道
加盟代理商的拓展之道 |
销售执行——创造顾客价值的销售策略
了解客户的购买模式
销售队伍的组建与激励机制
业务管理系统的建立与发展
销售单位的预算与控制
顾问式销售的的操作技巧
掌握说服客户接受我方产品/方案的步骤
维护客户关系的金钥匙
长远获得定单的实战技巧 |
|
《中国经营报》第1招商实战沙龙
实战专家、著名财经记者、优秀企业家、全体学员互动活动，《中国经营报》将进行报道 |
《中国经营报》营销管理实战沙龙
实战专家、著名财经记者、优秀企业家、全体学员互动活动，《中国经营报》将进行报道 |
|
